第一个特点：周期较长

在医疗器械领域，医疗器械的性能是随着时间不管改进和进步的，呈螺旋式不断发展的，公司往往能够连续收益时间和技术的积累。因为一件医疗器械，它都不是突然被生产出来的，而是经过漫长的积累研发和改进，才成为今天这个模样的，并且使用周期也很长，循环利用高，不像药品和一次性耗材，使用一次就没有了。在这期间，厂家会和医院不断沟通，甚至一些医疗器械的使用者都是医疗器械公司派遣到医院的，这就使得医院和厂家的粘性变得很高。

第二个特点：医疗器械的粘性强，不会被轻易地替代

当一家医院已经确定使用某一件医疗器械之后，并且得到临床验证，没有出现安全问题，就会一直使用下去，当然这也是出于使用习惯和熟悉感，一般不会突然更换别的品牌。如果更换别的品牌，操作医务人员又要花费多余的学习成本，得不偿失。我们如果去医院做检查，经常会看到一些仪器比如监护仪、呼吸机、除颤仪、手术床等等，几乎多年都是一个牌子，这在一定程度上表明医疗器械这个行业，由于医用仪器的特点和医院的粘性等要求，往往使用周期相当长。

第三个特点：行业壁垒高

一件高端的医疗器械，往往是集众家之所长的结晶，制造难度堪比光刻机，就比如新冠疫情初期，全球对于呼吸机的需求大涨，可是始终无法满足现有的市场需求。这是因为一部呼吸机，需要多个技术工人合力来组装，同时上千个零部件需要在全球多个地方采集。所以，医疗器械的制造，需要多个行业的协同才能完成。随着新产品的上市、医院的使用，生产商通过对患者的反馈不断对产品进行升级和改进，时间越长，产品的性能越稳定、越先进，后来者往往很难逾越。有业内人士戏言，一旦一套医疗器械成功进入医院，随着时间推移和技术的改进，厂商一定程度上是“躺着挣钱”。

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发布于：四川省